——集團(tuán)召開(kāi)全員營(yíng)銷誓師動(dòng)員大會(huì)

2014年6月30日下午，集團(tuán)在萬(wàn)豪酒店一樓大廳召開(kāi)全員營(yíng)銷誓師動(dòng)員大會(huì)，來(lái)至于天運(yùn)公司、天盛公司、遼陽(yáng)公司、安達(dá)公司、萬(wàn)豪酒店、物業(yè)公司和集團(tuán)機(jī)關(guān)230多名員工參加了大會(huì)。會(huì)議由行政人力資源總監(jiān)許文明主持，于洪波副總經(jīng)理宣讀全員營(yíng)銷和行銷實(shí)施方案，營(yíng)銷策劃總監(jiān)楊濟(jì)寧講解全員營(yíng)銷實(shí)施辦法，于寶權(quán)董事長(zhǎng)做了動(dòng)員講話。全體員工分別登臺(tái)宣誓，并在誓言版上莊嚴(yán)地簽上了自己的名字。

為了全面貫徹落實(shí)集團(tuán)管理提升年戰(zhàn)略部署，經(jīng)集團(tuán)董事會(huì)研究決定，從7月1日起，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展全員營(yíng)銷活動(dòng)，要求全體員工參與到銷售中來(lái)，促進(jìn)和推動(dòng)集團(tuán)銷售工作。集團(tuán)推出全員營(yíng)銷策略是依據(jù)市場(chǎng)的變化與企業(yè)發(fā)展所需，并非想給每位員工增加工作負(fù)擔(dān)，希望通過(guò)此策略的實(shí)施讓每個(gè)人看清當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，將資金回籠的問(wèn)題與每個(gè)人都息息相關(guān)，并在執(zhí)行該策略過(guò)程中提高員工的收入，以愉悅的心情、通過(guò)簡(jiǎn)單的溝通達(dá)到共贏的目的。于洪波副總經(jīng)理在布置方案中詳細(xì)講解了全員營(yíng)銷的意義、適用范圍、政策。凡通過(guò)個(gè)人渠道，成功推薦到中天旗下任何在售項(xiàng)目的住宅或商網(wǎng)并成交的員工，均可獲得相應(yīng)500——5000元不等的獎(jiǎng)勵(lì)，并評(píng)選最佳參與者，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)不同人員下達(dá)了營(yíng)銷任務(wù)，特別是要求管理層帶頭銷售，發(fā)揮表率作用，全員營(yíng)銷也將是年終績(jī)效考核評(píng)比項(xiàng)，與績(jī)效工資相聯(lián)系。會(huì)上，于總也宣讀了集團(tuán)實(shí)行行銷的模式，講解實(shí)施方案和實(shí)施辦法。實(shí)行行銷模式是集團(tuán)營(yíng)銷體系首輪改革，就是要求銷售人員走出去，變“等客上門(mén)”為“引客上門(mén)”，外拓客戶、宣傳企業(yè)項(xiàng)目并促成交易成功，最終目的就是增加銷售動(dòng)力源，實(shí)行銷售目標(biāo)。

營(yíng)銷策劃總監(jiān)楊濟(jì)寧對(duì)開(kāi)展全員營(yíng)銷活動(dòng)的方式方法，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了培訓(xùn)。通過(guò)案例說(shuō)明，指導(dǎo)大家如何利用親屬和朋友等圈子選擇客戶，如何成交，為大家上了一堂系統(tǒng)的營(yíng)銷課。

于寶權(quán)董事長(zhǎng)在動(dòng)員講話中，認(rèn)真分析了當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)。進(jìn)入第二季度以來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑趨勢(shì)，猶如2008年金融風(fēng)暴來(lái)臨之時(shí)，市場(chǎng)形勢(shì)的不利，影響了營(yíng)口、遼陽(yáng)和安達(dá)市場(chǎng)，也導(dǎo)致了我們銷售額的下降。目前企業(yè)房產(chǎn)品庫(kù)存量較大，御景灣和遼陽(yáng)城市廣場(chǎng)二期面臨開(kāi)盤(pán)銷售，又增加了庫(kù)存量，銷售形勢(shì)非常嚴(yán)峻，我們正在經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，每個(gè)人必須樹(shù)立與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的思想認(rèn)識(shí)，積極投入到全員營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)。

關(guān)于開(kāi)展行銷模式，于董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化，我們還保守過(guò)去的模式，顯然是行不通的。不改革、不創(chuàng)新、不發(fā)展，不突破陳舊的模式，企業(yè)發(fā)展的道路就將越走越窄，這關(guān)系到企業(yè)生死存亡，行銷的模式我們將堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行下去。

于董事長(zhǎng)要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要樹(shù)立“營(yíng)銷最大”的思想，將工作重心轉(zhuǎn)移到銷售上來(lái)，樹(shù)立以銷售為工作核心，要帶頭做銷售，積極參與銷售活動(dòng)，在全員營(yíng)銷活動(dòng)中起到模范帶頭作用。要倡導(dǎo)銷售光榮思想，樹(shù)立典型，對(duì)于在全員銷售中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀人員，我們要給予大張旗鼓地進(jìn)行表彰和宣傳，讓所有員工看到做出銷量是最光榮的，同時(shí)也能夠獲得利益回報(bào)。

集團(tuán)將完善企業(yè)福利建設(shè)，對(duì)在職員工購(gòu)房政策進(jìn)行調(diào)整和完善，加大優(yōu)惠力度，在職員工購(gòu)房可以享受5%—7%的優(yōu)惠，物業(yè)費(fèi)用減半；對(duì)中天尚品現(xiàn)有的庫(kù)存房源，對(duì)在職員工可提供更大的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)員工購(gòu)買，營(yíng)銷策劃部要研究和出臺(tái)優(yōu)惠政策。

于董事長(zhǎng)最后強(qiáng)調(diào)今后的工作部署必須以銷售為核心，銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭，讓所有員工參加到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，營(yíng)造“人人營(yíng)銷、事事?tīng)I(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷”的全員營(yíng)銷氛圍，保證集團(tuán)健康的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)。

在宣誓儀式上，集團(tuán)機(jī)關(guān)、天運(yùn)公司、天盛公司、遼陽(yáng)公司、萬(wàn)豪酒店、物業(yè)公司六個(gè)團(tuán)隊(duì)，邁著整齊的步伐，呼喊著響亮的口號(hào)，紛紛登臺(tái)宣誓?！氨娭境沙牵N售我行”、“超越自我，超越夢(mèng)想”等口號(hào)聲唱響會(huì)議大廳，大會(huì)在于董事長(zhǎng)帶領(lǐng)集團(tuán)高管在誓言版上簽字中圓滿結(jié)束。